2023年，是充满希望的一年，又是让人心慌的一年！随着半年过去，中原家居人都开始对未来重新思考。不盲目乐观，不一味悲观，脚踏实地，度过难关。

在“卷”字当头的2023上半年，中原家居行业都有哪些新动向？除了卷，还有什么？

现象一：小阳春过后市场逐渐步入冰冻期

(资料图片)

春节过后，与餐饮和旅游行业一样，家居行业也迎来了自己的小阳春，2月、3月整个市场都明显好于往年，特别是家具等家装的后端市场，上半年通常是淡季，也由于去年受外部环境影响而积蓄的消费爆发，遭遇了报复性消费。这也给行业造成一种假象，认为2023年的市场将一路高歌猛进。

但从4月开始，市场行情一路走低，客户锐减，不少商家表示，过了一个最寂寞的五一。有品牌老板直言，签单量减半，零售端直接进入亏损状态。

6月，市场的客户量进一步下降，有商家表示，不但进店客户少了，之前有意向的客户都难约到店，消费意愿持续低迷。这种情况，让大家对下半年的市场充满担忧。

现象二：又有装企因资金链断裂而关门

5月，壹号大宅装饰资金链断裂，引发多方维权。2019年注册成立的壹号大宅装饰，作为一家定位中高端的装企，最多时在郑州市内有4家店面，在行业内也算规模企业，有一定影响力。后续传出的消息是，其欠业主、材料商、物业等资金上千万。

其实，早在春节后，就有一家装企悄然关门了。德鲁熊装饰经过数轮自救，终没有逃脱关门的命运。

不断爆出的大型装企资金链断裂事件，对行业造成严重影响，各种小道消息满天飞，大家都在猜测：下一个是谁？

现象三：家居卖场悄然降租稳商户

跨年之际，欧凯龙家居直截了当给出优惠政策，优惠两个月租金，成功安抚了商户。凤凰城则延续了去年的政策，交全年优惠4个月，给商户了一个小惊喜。

居然之家商都店也不断传出租金优惠的各种消息，据说最大优惠达到一年免租4个月。很多商户表示：租金降低后，只要不赔钱，就继续经营下去，等待市场机会，不然只能关店。

关于租金优惠，即使秘而不宣的卖场，也基本会根据商户的情况，采取不同的优惠措施，最少一个月。对于一些确实经营困难的品类，卖场也大多采取了默认拖欠缓交，甚至靠顾客交到商场的货款抵扣，硬性逼租现象不复存在。

如何留住商户，如何让商户恢复元气，成为各大卖场都面临的现实问题。而宽松的谈判环境，又给一些趁机谋求发展的品牌带来更多机会。

现象四：全行业整装大势所趋

整装已经成为家居行业普遍看好的领域，家装企业做整装，除了前期的硬装+主材组合的套餐，又融入更多后端定制、家具等软装，逐步完成从毛坯到整家的全链条服务。上市装企东易日盛装饰上半年最明显的变化就是，弱化传统家装模式，全力打造数字化全案家装。

各大家居品牌也在做自己的整装配套，定制行业基本都推出了自己的整装；就连双虎、全友这样的家具企业，也开始打出整装的招牌。

整装还直接改变了市场格局，随着大批整装企业的出现，市场占有率也在大幅提升，对零售店面的冲击不小，一些品牌选择与整装公司合作的同时，开始削减零售店面。

现象五：各大卖场聚焦电器、门窗和软体

家居行业的不同品类对市场的感知截然不同：瓷砖、木地板等整体受市场环境影响较大，在一些卖场，这两个品类的区域缩水严重，欧凯龙东区旗舰店甚至木地板品类空缺，居然之家商都店和北龙湖店的瓷砖区域都大幅减少。

同时，各大卖场加强了家电、门窗、软体的招商力度，并扩大区域，有电器品牌的店面，动辄上千平，成为卖场的主力。据说，随着新房装修量减少，二手房翻新比例提高，门窗换新的需求在加大。不管是老房翻新还是精装房配套，家电、软体基本都是刚需，市场空间较大。

现象六：部分品牌工厂接手终端店面

随着经销商零售终端经营的入不敷出，一些代理商开始缩减店面数量，甚至直接放弃品牌。在“接盘侠”越来越难找的情况下，厂家如果不想放弃市场，就只能自己接手，工厂派人经营。特别是对于郑州这样的城市，区域示范带动作用突出，很多品牌都要保留旗舰店。2023年上半年，就有圣象地板、IMOLA（蜜蜂砖）等多个品牌做了一二十年的代理商，将郑州市场的经营权交还给工厂。

还有一些品牌，工厂负责店面装修等费用，代理商只负责店面运营。特别是一些租金较高的卖场，厂家出于战略考虑，支持力度更大。

这种由工厂直营的模式，减少了中间商赚差价，在一些利润较薄、占压资金较大的品类，如瓷砖、木地板等，也是品牌保住地盘的有效举措。

现象七：新交小区装修开工率低

年初，某运营机构统计的2023年郑州新交房小区高达105个，其中47个是精装盘，58个是毛坯盘。半年过后，他们给出的数据是，已交房50多个。但是，很多家居商家整体的感觉是：市场上客户依然难觅踪影。

据一位专做工地保护膜的商家介绍，他们通过在新交小区扫楼的方式，做了市场调查，结果不容乐观：在一些成熟的区域，装修率在25%～35%，偏远区域只有20%不到。一业主也感慨，虽然买的是成熟区域热门小区的楼王，且小区延迟了3年交房，但邻居们装修的仅仅那么几户。

相较新房装修率低的现象，一些整装公司明显感受到二手房和老房翻新比例的提升，圣都装饰新房和二手房的占比达到了1:1。

现象八：单值、利润双双下滑

上半年，虽然很多家居商家感觉像坐过山车，总体来看，销售额同比增长的不少，但大家有一个共同的感受：利润大幅下滑。之所以造成这种现象，很多行业人士都归结为“严重内卷”！至于造成的原因，有业内人士分析认为，年初不管是工厂还是代理商，都对2023年给予厚望，认为经过3年的间歇性封停之后，市场一定会快速复苏，因此目标定得较高，相应的投入较大。当业绩不足以支撑预期的时候，就只能以价换量，微利甚至无利销售。

从消费端来看，客户对价格的敏感度提升，整体消费降级明显。一装企负责人表示，客户单值下降了近20%。某品牌负责人反映：有客户为拿到低价，不仅在不同品牌间比较，在同一品牌间的多个不同店面，套用各种优惠政策进行比较，甚至线上线下多渠道比价。

现象九：零售店面老客户占比大幅提升

在进店客户明显减少的情况下，一些零售店面的销售主要靠老客户支撑。有商家表示，他的老客户消费已经占到80%。除了老客户的再次消费，还包括老客户的转介绍等。这种现象的产生主要是基于信任。这也促使更多商家愿意在提升服务上下功夫，各种针对老客户的答谢会成为商家拓客的主要活动。

对于从业多年的商家，暂可以靠老客户生存；对于那些刚刚进入行业的新人，则将接受更加严峻的考验。

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